Nhắc đến vốn khởi nghiệp, người ta chỉ nghĩ được đó là tiền. Khởi nghiệp thì cần vốn, điều này đúng nhưng chưa đủ! Ngoài vốn ra, còn cần hàng trăm yếu tố khác.
Khởi nghiệp còn hàng trăm những loại vốn khác mà bạn phải chuẩn bị nếu muốn khởi nghiệp; thậm chí những loại vốn này bạn còn không thể mua được bằng tiền. Thế nhưng điều đáng buồn là những người bắt đầu khởi nghiệp, đặc biệt là các bạn trẻ đều không biết đến điều này.
Vậy vốn khởi nghiệp là gì?
Rất nhiều bạn chỉ nghĩ đơn giản vốn khởi nghiệp là tiền để khởi nghiệp nên trong quá trình khởi nghiệp, ngoài tiền ra thì các bạn chẳng có gì! Và rồi, tiền đó để đầu tư vào cơ sở hạ tầng, để set up, tiền để mua mối quan hệ, tiền để đóng học phí “thương vụ thất bại”, các loại trải nghiệm phí; thậm chí là tiền để mua kinh nghiệm,… Chưa đâu ra đâu thì nhìn lại đã thấy hết tiền.
Khởi nghiệp vốn dĩ là cần tiền nhưng nếu không biết gì, không có gì mà khởi nghiệp thì số tiền phải bỏ ra sẽ gấp cả chục lần số tiền cần đủ để khởi nghiệp.
Tôi đã từng gặp rất nhiều bạn, trẻ có, đã đi làm cũng có nhưng các bạn đều mắc phải một vấn đề là ngoài tiền ra thì các bạn không có gì. Khi các bạn là người trong cuộc hay người không có kinh nghiệm, bạn sẽ không nhìn ra mình đang chỉ có tiền.
Bạn cũng không biết bạn đang đi nhầm lối và sai cùng một lỗi; không biết bản thân đang thiếu những gì và cần sửa ở đâu. Bạn sẽ không nhìn thấy những lỗi rõ ràng như khi đứng ở ngoài cuộc chiến. Đó cũng là lí do tôi luôn khuyên các bạn nên đọc thêm, trải nghiệm thêm; thậm chí là đi học thêm để phát triển bản thân.
Bài học đắt giá về vốn khởi nghiệp
Bạn đã nghe đầu tư vào bản thân là khoản đầu tư luôn có lãi chưa? Điều đó đúng cho bất cứ ai, đặc biệt là những người muốn khởi nghiệp. Khi trong tay bạn không có gì, chỉ có tiền – giống như những bạn muốn khởi nghiệp mà tôi nói ở trên; kết quả của bạn cũng sẽ giống như các bạn ấy – thất bại nhiều lần.
Tệ hơn là tôi trò chuyện với một bạn đã khởi nghiệp 3,4 lần nhưng đều thất bại do cùng một lỗi. Tệ hơn nữa là bạn ấy không nhận ra điều đó; lại kiên định sẽ khởi nghiệp tiếp và vẫn đi theo lối cũ, lỗi cũ.
Khỏi cần tôi nói, có lẽ các bạn cũng đã biết kết quả những lần khởi nghiệp sau của bạn ấy. Vậy ngoài tiền ra, khởi nghiệp cần gì?
Nếu bạn định nghĩa vốn khởi nghiệp theo một góc nhìn khác; với những ngữ nghĩa bao quát hơn của từ “vốn”; thì vốn khởi nghiệp được hiểu rộng hơn là bao gồm và không giới hạn những giá trị sau. Đây cũng là những loại “vốn” bạn cần chuẩn bị thật kĩ lưỡng trước, cuối cùng mới là tiền khởi nghiệp.
1. MỐI QUAN HỆ
Xây dựng và mở rộng mối quan hệ với khách hàng, mối quan hệ trong xã hội là một trong những yếu tố không thể thiếu nếu bạn muốn khởi nghiệp.
Bạn đã từng gặp doanh nhân nào thành đạt mà không có mối quan hệ rộng và không có sức ảnh hưởng với những người xung quanh họ chưa? Tôi chắc chắn là bạn chưa gặp; bởi những người không có những điều này thì không thể thành đạt được.
Vì vậy, một người khởi nghiệp có mối quan hệ xã hội tốt rõ ràng sẽ có những thuận lợi nhất định. Nhất là so với một bạn chập chững bước vào đời! Nói cách khác, vị thế xã hội của bạn đóng vai trò rất quan trọng khi khởi nghiệp.
Nếu mối quan hệ xã hội của bạn đồng thời cũng là khách hàng tiềm năng của bạn thì đây là một lợi thế rất lớn. Hãy cung cấp sản phẩm; dịch vụ để ghi điểm với họ; điều này sẽ tạo bước đà phát triển trong những bước đầu khởi nghiệp của bạn
>>> Xem thêm: Xây dựng mối quan hệ – Kỹ năng quan trọng trong thời đại ngày nay
2. KINH NGHIỆM QUẢN LÝ
Khởi nghiệp tức là bạn cần phải quản lí tất cả mọi thứ, không chỉ là bản thân bạn. Bạn phải quản lí cả nhân viên và các kế hoạch, dự án đang triển khai. Điều này đòi hỏi bạn phải có năng lực và kinh nghiệm quản lí, ít nhất là quản lí trong lĩnh vực bạn muốn khởi nghiệp.
Một người không có năng lực quản lí và lãnh đạo; không có sức ảnh hưởng với nhân viên, cộng sự hay những người xung quanh thì không nên khởi nghiệp. Dù năng lực chuyên môn giỏi, bạn cũng chỉ nên làm nhân viên cốt cán thay vì làm người dẫn đầu; làm tướng thay vì làm vua.
Nói như vậy không có nghĩa là bạn chỉ cần có năng lực quản lí giỏi là đủ, bạn vẫn cần phải có trình độ chuyên môn tốt đủ để giải quyết hầu hết các trường hợp nhân viên không giải quyết được.
Ví dụ: Bạn khởi nghiệp trong lĩnh vực tay nghề cao, thì chí ít bạn cũng phải là thợ lành nghề hoặc có ít nhiều kinh nghiệm tổ chức trong lĩnh vực đó. Hay như bạn khởi nghiệp ngành thương mại, thì bạn cần có tệp khách hàng mục tiêu, biết cách khai thác và quản lí tệp khách hàng này hiệu quả,…
3. NẮM CHẮC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ.
Khi bạn là khách hàng, bạn sẽ sử dụng một sản phẩm khi nào? Khách hàng của bạn cũng giống như bạn khi chọn mua một sản phẩm.
Vì thế, bạn cần xác định rõ xem sản phẩm của bạn sẽ nhắm tới đối tượng nào; nhân viên văn phòng hay những bà nội trợ; hay bà mẹ bỉm sữa? Sau đó xác định xem đối tượng khách hàng mà các bạn nhắm tới là phân khúc nào. Những người có thu nhập thấp, trung bình hay cao; hoặc là rất cao? Tiếp theo là thị trường đang cần gì, xu hướng phát triển và mong muốn của khách hàng cũng như thị trường trong thời gian tới là như thế nào.
Khi bạn xác định những yếu tố xung quanh càng rõ ràng, bạn sẽ càng nhanh chóng thành công.Bởi vậy, không thể không kể đến yếu tố đối thủ dù là bạn làm bất cứ công việc gì.
Đối thủ của bạn là ai, họ có thế mạnh gì nổi bật. Thậm chí bạn có thể học hỏi điều gì qua cách vận hành của họ không. Tìm hiểu đối thủ cũng như tìm hiểu thị trường, càng rõ ràng; bạn sẽ càng học được nhiều và càng phát triển nhanh thay vì luẩn quẩn ở dưới đáy trong lĩnh vực đó.
4. VỐN TIỀN ĐỒNG
Sau khi bạn đã có ít nhất ba điều kiện trên; chúng ta mới nên bàn đến ý tưởng khởi nghiệp và tiền để khởi nghiệp mới nên xuất hiện lúc này!
Khi bạn cần tiền tức là lúc để chi ra; điều này đồng nghĩa với việc bạn đã phải chuẩn bị đầy đủ mọi yếu tố cho khởi nghiệp. Cũng giống như đi đánh trận; trước khi xuất quân đánh địch; nếu cứ chỉ có gì đánh lấy; không biết thời tiết thế nào, lương thực cho bao nhiêu ngày, kế hoạch di chuyển cho đường bao nhiêu dặm; rồi quân địch đang có gì, mạnh hơn ta ở chỗ nào; thì chắn chắn đấy là một trận đánh thua; không chỉ thua mà còn thua thảm hại.
Bởi vậy nếu muốn khởi nghiệp, hãy tin tôi; tiền là thứ bạn cần chuẩn bị cuối cùng.
Túi tiền không đáy là như thế nào?
Tôi biết một bạn; khởi nghiệp hơn 2 năm trong một lĩnh vực; trong quá trình khởi nghiệp ấy, 4-5 dòng sản phẩm đã ra mắt. Cứ thua cái này, sẽ có sản phẩm khác ra mắt. Team khởi nghiệp 4 người, giờ còn 1 người. Và câu chuyện khởi nghiệp suốt 2 năm ấy, tuyệt nhiên không có đoạn nào kể đến: Dòng tiền vào!
Một bạn khác, lao vào khởi nghiệp như con thiêu thân. Khi tôi hỏi đến 3 yếu tố trên. Bạn ấy trả lời: Em nghĩ rằng, nó sẽ là như vầy, như vầy, và… Như vầy! Nên em chạy thử! Thứ bạn ấy biết là lí thuyết nên tôi xin phép không nói về kết quả khởi nghiệp của bạn này nhé!
>>> Tham khảo: Đi tìm nguyên nhân đằng sau thất bại của các Startup
Tôi chỉ muốn khuyên các bạn muốn khởi nghiệp nhất định phải có vốn. Nhưng có những thứ tiền mua được, có những thứ tiền mua không nổi.
Hãy trang bị cho bản thân nguồn vốn này trước khi cầm tiền đi khởi nghiệp. Còn nếu bạn cứ “Mặc kệ nó – Làm tới đi” thì tiền cũng vẫn có tác dụng; nó sẽ giúp bạn có thể khởi nghiệp lại sau khi thất bại thật nhiều lần. Dĩ nhiên là phải thật nhiều tiền đấy!
